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開啟直播經濟新模式 拓展穩外貿擴內需新途徑
【更新時間:2020年07月13日】 【點擊次數:76次】 【字體: 】 【打印】 【關閉

疫情發生以來,市商務局積極探索直播+電商粉絲流量變現的眼球經濟,大力發展新零售,推動傳統產業數字化轉型發展,促進消費擴容提質,積極與知名電商平臺合作,助力外貿企業拓展內銷、穩產能,尋求數字經濟時代的貿易新增長點。1-4月,我市眾多線上商家、線下實體店、傳統制造業和外貿企業紛紛加入直播帶貨熱潮,直播經濟快速發展,成為我市拓展穩外貿擴內需新途徑,經濟高質量發展的新動力。

一、直播電商發展現狀

根據艾媒咨詢數據顯示,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計2020年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。歐特歐咨詢數據顯示,1-3月,全國參與直播的商品數為772.2萬個,投放率為3.5%,累計直播場次266.8萬場,累計觀看人次高達109.4億人。據阿里巴巴2020年淘寶直播盛典上提供的數據顯示,淘寶直播連續三年增速超過150%以上,是近年來增速最快的電商形式,也是全球首個爆發的新經濟業態。

數據顯示,1-3月(待4月數據更新),無錫市參與直播的商品數為66004個,投放率為 4%;參與直播的商品實現零售額146068.7萬元,零售量2671.4萬件;直播場次達37413場,累計觀看人次8228.2萬人,家居家裝、服裝服飾、母嬰、圖書音像、個護化妝行業直播商品數排前五,占比分別為27.5%24.4% 18.6%6.4%5%。直播的農產品實現網絡零售額2559.4萬元,實現網絡零售量121.7萬件。農產品直播的商品數達3891個,投放率5.6%

二、推動我市直播經濟發展重要舉措

(一)推動商貿企業觸電轉型,釋放消費潛力。市商務局聯合梁溪區政府隆重推出無錫消費促進季——人間·梁溪全年宣傳主題大IP,重點在無錫煙火氣、煙花夜、煙雨景三大特質上做文章,充分體現新時期江南新記憶,城市新生活,進一步推動商、文、旅融合發展,打造我市商家自己的大型直播系列活動。此舉被省商務廳列入全省新模式新消費典型案例。4月舉辦的食尚4月,惠聚梁溪為主題的兩場直播活動,場均吸引人氣10多萬,現場交易約2000單,交易金額近16萬元。參與企業不僅在直播現場銷售額大增,而且在隨后的清明小長假熱度不減,銷售額同比提升20%以上。430日開展的煙火梁溪,惠享直播直播活動發動企業近百家,發放消費優惠券20萬張,涵蓋百貨、餐飲、超市、家電、汽車、旅游等消費業態,總計優惠金額超千萬元。近三個小時的直播,共吸引觀看人氣超188萬,千萬優惠券一搶而空,在網絡上引發話題熱潮。疫情期間,大東方百貨利用抖音、直播等方式把消費信息精準傳送給客戶,線上客流量高于線下。

(二)支持電商企業聯合明星直播帶貨,效果顯著。428日,市商務局推薦海瀾之家參加商務部組織的雙品網購節”(4.28--5.10),海瀾電商聯合明星級TOP主播薇婭,當晚直播單款T1.2萬件,3秒售罄,總計銷售超4.8萬件,單款銷售額高達280萬元。4月初,海瀾之家曾邀請明星柳巖、楊迪通過五大IP直播帶貨,當天全網銷售超過4000萬。45日,我市企業水軍鍋巴(全網類目銷售第一),由頭部網紅李佳琦直播帶貨,僅30秒,250000包價值120萬元的鍋巴一售而空,直播后一個月內,企業線上商城新增54萬訪客,新增132萬元銷售額。紅豆集團加大觸電頻率,2月份旗下各品牌在阿里系旗艦店累計直播時長超過870個小時,累計觀看量突破50萬人次。

疫情使直播帶貨迎來發展的春天,頭部主播帶貨效果越來越明顯。今年4月,薇婭成功直播賣4000萬的火箭發射服務和品牌服務,錘子科技CEO羅永浩首次直播帶貨超億元。52日,由康輝、撒貝寧等四位央視主持人一場歷時3個小時的直播,吸引兩千多萬人次前來觀看,創造了5.28億的銷售總額。明星帶貨繼續升溫,讓百姓制的消費進一步釋放,讓全產業鏈協同復工復產不斷提速。

(三)開展助力外貿拓展內銷活動,提振企業信心。受國際經貿環境和新冠肺炎影響,我市外貿發展面臨多年來前所未有的嚴峻挑戰。為推動我市外貿企業拓展內需市場,破解企業出口拓內銷難題,430日,市商務局與阿里巴巴、抖音、華萊塢、美團等知名電商和直播平臺合作,舉行海購無錫云啟未來”——新零售助力外貿拓內銷啟動儀式,推動我市企業利用新零售模式,拓展線上渠道,幫助外貿企業拓訂單、穩產能、穩就業,共渡難關,扶持和培育無錫本地品牌。分會場同步舉行網紅+無錫外貿優品直播銷售活動,優選18家外貿企業、100余款產品,剛履新的周常青副市長來到活動直播間,為無錫外貿企業加油鼓勁,并和網友互動,受到廣大網友好評,現場8個直播間累計觀看165.7萬人次,銷售金額超過4760萬元。

(四)積極落實富民強市,深入推動農村電商轉型。近年來,我市積極推動農產品開拓電商銷售,打造全省品牌農產品網上銷售示范區,水蜜桃、草莓、茶葉、肉菜等農副產品網上銷售規模進一步擴大。為了給消費者更加直觀的視覺體驗,增強用戶粘性,我市農村電商企業通過視頻直播,立體展現農產品的各項優勢和特點,通過與用戶互動,拉近雙方的距離,增強用戶粘性。

陽山鎮農村電商企業的營銷轉型和實踐始終走在前列,從大V帶貨到自己開直播,直播銷售占比提升到40%,涌現了山聯皇菊桃博士鴨教授玫瑰莊園斗山白茶等一個個響當當地細分網紅農產品,帶動一批大學生創業,帶動陽山鎮全民電商創業,2019年陽山鎮僅與順豐速運合作的運費超過1億元。楊氏草莓,緊跟電商發展的步伐,不斷打破傳統農產品的銷售模式,電商交易額連續幾年都保持在30%以上的增幅。今年1-4月,該企業線上交易額同比增長19%,其中,直播帶貨就有450萬左右。

三、幾點建議   

隨著云計算、5G、人工智能等技術的成熟和成本下降,直播帶貨不僅讓網絡平臺找到了新賽道,也為各類企業提供了新舞臺,直播帶貨也將進一步發展走向直播經濟。我市應爭取抓住直播經濟的風口和紅利期,加快數字化轉型,推動經濟新業態成為新常態,各行業需積極應對挑戰,抓好各類資源的匹配與整合,融合發展合作共贏,共同推進直播經濟進入優質發展的快車道。

(一)加強指導,推動電商新業態發展。加強對直播經濟發展的組織領導,及時聽取企業意見建議,運用現有電商平臺資源,幫助他們解決遇到的困難和問題。培育產業生態,科學制定規劃,合理布局電商基地,針對不同行業、不同企業量身打造配套政策。通過政策支持,引入龍頭電商企業、知名平臺總部落地,力推我市電商經濟做大做強。

(二)加快傳統內外貿企業轉型,促進消費再升級。積極引導傳統商貿企業的經營模式向線上+線下銷售+體驗展示+交易等新零售模式的轉變,有效為實體經濟引流,把被凍結的消費釋放出來,培育壯大疫情防控期間催生的新型消費市場。通過商貿企業與全市著名旅游風景區、休閑文化街聯動,推出商文旅優惠消費套餐,共同開展直播帶貨、消費惠民活動。加快我市傳統外貿企業轉型升級,加強與當地電商平臺溝通與合作,積極探索外貿拓內銷新途徑。

(三)深化與知名電商平臺的合作,推進電商提質增效。進一步深化與阿里、京東、抖音、快手、拼多多等電商平臺的合作,充分發揮平臺在數據、市場、資本、數字化等方面的資源優勢,挖掘無錫在內外貿、產業帶、農業、文旅、扶貧等領域的發展潛力,結合我市大數據、物聯網、云計算的產業優勢,乘勢而上,加快推動我市企業數字化轉型,發掘潛能、創造新產能,提升無錫制造拓展市場能力,通過數字化賦能實現電商與線下實體融合發展、消費互聯網與產業互聯網融合發展。拓展跨境電商新業態,進一步探索出口貿易新的增長點,促進外向型企業實現國內國際市場協同發展。

(四)擴大電商網紅基地效應,打造無錫網紅品牌。探索直播”+電商粉絲流量變現的新型盈利模式,支持無錫華萊塢影城打造內容制作分發、網紅孵化、網絡直播、電子商務以及線下活動等多功能于一體的網紅孵化體系及網紅直播人才孵化中心,進一步完善紅人孵化的培養路徑與直播環境。發揮無錫軟件、服務外包等產業優勢,引導我市電商企業結合商業、文化、旅游等元素結合,聚攏粉絲,打造無錫網紅品牌,發展平臺經濟。

 


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