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疫情之下的跨境生意:義烏購祭出外貿B2B“云采購”
【更新時間:2020年07月10日】 【點擊次數:82次】 【字體: 】 【打印】 【關閉

疫情之下的跨境生意:義烏購祭出外貿B2B“云采購

/億邦動力網

本刊專訊】隨著疫情防控形勢逐漸穩定,義烏中國小商品城現已全面復市。據了解,義烏小商品市場以外貿為主,受海外疫情的影響,讓線下市場的海外采購商人數大大減少。

當前,歐美地區幾乎成為重疫區。目前,印度、波蘭、加拿大等至少18個國家已宣布關閉國境,意大利等6個國家全國封城,塞爾維亞等4個國家則開始全國宵禁。

要想讓義烏小商品市場回歸正常的狀態,恐怕還需要一段緩和期。中國小商品城集團旗下電商平臺義烏購總經理王建軍認為,其中的受限因素主要有兩方面:首先,義烏的很多小商品并非生活必需品,導致人們的采購需求大幅下降;其次,原先很多海外商家都會親自來義烏市場進行采購,期間會涉及通關、清關、物流、驗貨等多道程序。因為海外疫情的爆發,也讓交易的各個環節變得繁瑣復雜。

為了讓義烏市場恢復昔日的繁榮,義烏小商品城集團和當地政府為了盡快復工復產齊出招。

加速海外采購商回流

311日,義烏推出促進市場繁榮第一批20項行動,涵蓋拓展上游產業鏈、強化境外采購商招引和服務、開拓內貿銷售市場、推動線上線下融合和市場貿易展示外延、完善貿易配套服務、加大對外宣傳力度等八個方面。

在強化境外采購商招引方面,義烏將梳理常駐采購商名單,并通過房東等資源發動邀請采購商回義烏。此外,原采購商招引政策將延期至3月底,并將享受范圍擴大至僑商。同時,邀請非常駐國際采購商,特別是持貿易簽證的采購商來義烏采購,3月底前每邀請一名采購商給予1000元補助。

另外,義烏還將動員外貿企業、貨代企業、采購員主動對接國際采購商,提供采購代理服務。組織專班,積極為境外采購商返回義烏提供接站、補助、食宿、采購等一對一全鏈條閉環服務。

在推動市場貿易展示外延方面,義烏將利用全市現有15個公共海外倉資源,建立商戶與海外倉展銷對接機制,依托海外站點和海外資源,加快落地一批帶你到中國展廳,加大對周邊國家采購商吸引力度。同時依托采購商服務中心和海外商協會,開展義烏市場海外經貿推介活動,對外商、僑商參加達到50人以上的推介活動給予一定補助。

據中國小商品城集團統計,在恢復開業短短一個月時間內,義烏國際商貿城內商戶開門率已穩定在92%以上。317日當天,國際商貿城共入場包括逾3萬采購商在內的10.27萬人。

開啟直播采購模式

為積極響應政府要求,義烏小商品城集團也采取了相應的措施。集團率先組建起招商小組,加大境內外采購商的招引力度。316日,就有來自41個國家和地區的245名外商飛抵義烏,前往國際商貿城開啟淘貨之旅。

截至318日,義烏20個采購商招引專班,從全國20個省市累計招引國內采購商7191人,發動意向采購商2109人,對接二級市場65家,簽約3家。

據億邦動力此前報道,國內爆發疫情期間, 義烏購便邀請商城內實體店入駐至平臺上,沉淀更多用戶。此次海外疫情的蔓延,對于義烏購平臺來說,又帶來了新的生機,這也將進一步推動義烏市場數字化升級。

據王建軍介紹,要做好線上線下的融合,首先需要找到當前所面臨的痛點。義烏線下市場是商品的集聚中心,當與線上平臺相結合后,其配套優勢就會得以顯現,從而形成1+1>2的局勢。

 

數據顯示,當前義烏購英文站日均訪客與去年同期相比增長200%;英文站商品數已達120萬,與去年同期相比,每天新增英文商品數量增長100%。截至316日,在海外訪客前30個國家中,美國占比達到19.62%,遠高于其他國家。

 

216-314日義烏購商品數量)

 

216-314日義烏購注冊采購商總數)

另外,義烏購總商品數量及注冊采購商總數在近一個月的成績也十分搶眼。在216日至314日期間,平臺商品增至近120萬,注冊采購商總數超過383萬。

為了方便海外采購商找貨,義烏購近期推出針對商鋪的視頻產品我秀,即讓商家拍攝10-15分鐘的短視頻,360度展示商鋪全景。除此之外,商家還可還介紹店鋪內的商品詳情,實現在線云采購。未來,我秀視頻還將大規模鋪開,覆蓋至每個店鋪。

另外,義烏購還準備嘗試直播業務。因為這次疫情,很多采購商不能親自來到現場,如果通過直播的形式來進行交流,我覺得還是很有意義的。王建軍進一步解釋道。

在他看來,義烏購的直播形式與其他的短視頻、直播平臺相比有明顯的差異。抖音、快手、淘寶這些平臺都是to C的,其背后需要有很強的表現力,吸引粉絲關注。而義烏購定位在B端市場,以采購、批發為主這對于市場的商戶來說,要求具有更強的專業性。另一方面,義烏購選擇做直播正是為了切入市場需求,可以補充市場的空白點。

王建軍告訴億邦動力,未來義烏購要通過我秀視頻及直播業務,把市場做得更細,服務更多商戶。同時,希望把義烏購模式復制到全國,與其他市場深度融合。

 

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