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“圍堵”拼多多:京東、蘇寧等多個電商上線拼購功能
【更新時間:2018年08月31日】 【點擊次數:209次】 【字體: 】 【打印】 【關閉

拼多多能夠成為拼購代言人嗎?還沒走出假貨風波,它可能就要面對如潮水般涌來的競爭者了。87日,支付寶悄然上線拼團功能,88日,蘇寧拼購日創下單日銷售500萬單的驚人業績,加上京東拼購小程序、每日優鮮的拼團功能……拼多多遭遇了團團圍堵

  電商發力拼購功能

好久沒這么瘋狂地囤貨了。一個下午,小陳就收了56個包裹。31kg裝的洗衣液、西冷牛排、煲湯羊肉塊、8包裝的抽式面巾紙、12支裝的簽字筆……“這些東西加起來才70多塊錢。簽字筆拼得最合算,12支才1塊錢。最近,在商家的輪番轟炸下,并不常網購的小陳加入了拼購大軍。

  和小陳一樣,近日,不少消費者發現,電商促銷中拼購的促銷力度越來越大,不少拼購小程序也在微信里迅速傳播。

727日,蘇寧818發燒購物節發布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍宣布蘇寧樂拼購更名蘇寧拼購,主打正品低價,并將每年的88日確立為拼購日。拼便宜不等于沒品質。侯恩龍表示,用戶可以在蘇寧拼購上面購買到“88包郵的爆款商品,價格更低,品質卻絕不馬虎。

  今年上半年,淘寶推出了一款名為淘寶特價版App,被指直接對標拼多多的拼團模式。最近,支付寶又與淘寶合作,上線了拼團功能,它會分時段給用戶推薦不同的拼團商品。支付寶上的這些商品全都來自不同的淘寶店家,涵蓋了日用、食品、服飾等十多個品類。但拼團價會比淘寶價格再低一些,很多甚至都是再打5折的降價幅度。

  京東2016年就上線了拼購業務,隨著拼多多上市,京東的拼購業務也引發了更多關注。數據顯示,7月京東拼購節創新用戶增長峰值,較5月同期增長超310%

“8.8元包郵成爆品

一元拼購一元砍價“8.8元包郵等促銷方式,在短時間內為拼購商家們帶來了巨大的流量。

  蘇寧易購的工作人員告訴記者,在蘇寧88拼購日中,“88包郵主打低價、正品,成為最耀眼的明星,總成交破200萬單,撐起了半壁江山。

  生鮮產品受到消費者的青睞,泰國榴蓮是拼購日的明星產品,一天當中賣掉了超過20萬個。拼購日當天還賣出了100000套面膜,20多萬臺創維彩電,我們賣的是20萬臺正品創維彩電,不是創維4K’也不是創維e這樣的山寨貨,最便宜的一臺創維32LED液晶平板電視,售價僅有838元,比山寨貨還便宜。蘇寧工作人員說。

  拼多多上市后,創維電視曾發布聲明要求拼多多停止售假。

  記者發現,在蘇寧和支付寶等平臺,目前參與拼購十分簡單,消費者并不需要大量轉發商品鏈接團友。在蘇寧拼購,或者支付寶上,除了可以自主發起拼團、邀請好友外,還能由系統匹配,加入到已經開始的拼單中。很多商品還是“2人成團,在很短時間就能完成拼團。

  拼購是營銷工具

726日,成立僅3年的拼多多上市,盡管很快就陷入了鋪天蓋地的假貨質疑,拼購模式和它背后的龐大消費市場卻讓巨頭難以忽視。除了快速成長,拼多多在電商格局十分穩定的情況下,創造了不可能。

  不過,也有業內人士表示,無論是阿里還是京東和蘇寧,都不會把拼團購物作為其主要的業務來經營。對于傳統電商而言,拼購目前更多的仍然扮演著營銷工具的角色。

  京東相關負責人向記者表示,拼購對于電商而言,是以社交玩法為主要模式,來驅動用戶通過社交分享進行購物。一方面作為京東的一個營銷工具賦能商家,同時也通過社交互動行為為平臺拉新,降低拉新成本。拼購是一個比較成熟的營銷產品和運營模式,某種意義上來說,它跟秒殺模式、閃購模式等等,本質上差別不大,而且拼購模式的特點也決定了它更適合于一些非標品的營銷。這位人士表示,對于京東這種綜合性零售平臺來說,把拼購作為主打肯定是不合適的。它是一個非常重要的營銷產品,在促活、拉新等方面都有重要的作用。

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